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观察2007中国IT零售市场四大看点

2019-10-09 13:51:59来源:励志吧0次阅读

观察:2007中国IT零售市场四大看点

看点一:新兴卖场之间的对抗 2006年底,百思买的零售业务正式登陆中国和宏图三胞的全面北上,让整个业界对2007年的IT零售市场产生了无尽的猜想。很多人都认为连锁大卖场就此将与电脑城展开肉搏战,但事实上,对于宏图三胞这类早已在中国市场站住脚的零售企业,近忧并非来自电脑城,而是新兴卖场之间的对抗。 百思买虽然目前在中国只有上海一家自营式店面,但刚刚在去年收购的五星电器,是其事先放在中国的一粒重要棋子。要知道,百思买最初进入加拿大,也并没有自己先开店,而是收购了一家当地的连锁企业之后,借此打开了加拿大市场。那么,在中国,百思买完全可以借助 五星 ,迅速将自身在消费类电子产品上的优势灌输进去,并通过其覆盖二三级市场,而自己只需要照顾一级城市就足够了。 据了解,宏图三胞每个卖场的销售主管或是产品经理总是紧盯家电卖场内相关IT产品的价格,而并不会与电脑城内的价格去比较。因此,2007年,国外IT零售势力、国内的IT专业连锁卖场、还有家电卖场之间的较量,将更加值得期待。 看点二:寄身电脑城生存的连锁企业如何摆脱现状 在中国IT零售市场上,有一群特殊的群体,他们寄托于电脑城生存,以经营多品类IT产品的连锁店面模式为生,美承、恒昌就是这一群体的代表。但是,随着近年来电脑城之间竞争的加剧,高租金给他们的压力逐渐增大。同时,同样是经营多品类产品的连锁企业,但规模上却远大于这一群体的大型连锁卖场,如宏图三胞、国美正在逐渐被消费者所接受。相反,由于初期门槛很低,导致这一群体的数量越来越大,个体间的竞争也在加剧。于是,这些连锁企业就像在受夹板气,被挤在中间,日子越来越难过。 为了摆脱现状,美承集团在06年成功将颐高投入大量精力打造的 亿茂 纳入旗下后,不但成功走出电脑城,而且实现了销售额的大幅增长,这正是资本市场最想看到的。因为,如果此类零售实体要想吸引风险投资的青睐,没有市场占有率是不行的。除了美承,恒昌也已开始计划07年在四种店面模式上进行拓展,包括脱离电脑城的大型卖场和遍布四处的社区店。总之,不断增加的电脑城在给予这些小型连锁企业机会的同时,也将他们推入了更深的深渊。因此,为了想办法降低经营成本、打造独特的销售模式、摆脱现在停滞不前的现状,这一群体在07年的动作值得期待。 看点三:向上游供应链 要钱 随着整个IT零售企业在经营模式和理念上逐渐走向成熟,店面扩张速度早已不再是大家最为关注的环节,而赢利能力则成为各企业最为看重的,如果单店赢利能力不行,甚至会采取停业整顿的手段。目前电脑城单靠出租店面经营的模式普遍被认为是低级的。于是,越来越多的零售企业把目光盯上了上游供应链。但从目前的情况来看,众企业在向上游供应链 要钱 的手段实数单一,大部分靠单一出售店面内外的广告位方式。 不过,有些企业已经开始在此寻求创新。赛博数码广场由于在全国各地拥有大型电脑城35家,具备得天独厚的零售平台优势,他们将目光盯上了IT厂商的过季产品和积压库存。在其母公司的支持下,目前赛博已经不声不响地成立了一家公司,专门收购厂商长时间难以消化的库存产品,通过其全国各卖场内的经销商进行消化。除了赛博,西南地区的佰腾集团更是将消费者和厂商同样视为 上帝 ,致力于为厂商提供有效的绩效解决方案,同时,通过对商业地产的整体包装、运营、推广,策动IT商圈的形成与火爆,促使电脑城所处的房地产项目升值。 我们可以肯定,2007年,各IT零售企业将力求摆脱传统经营思路,追求赢利模式创新,将手更多地伸向上游供应链。 看点四:细分消费人群 到现在为止,几乎所有的电脑城在卖场装修、产品经营范围、软件服务等方面,都是大同小异,这使得电子卖场营业面积早已近乎饱和的各主要城市,由于大家经营思路的趋同,竞争进一步恶化。不过,对于这个问题,已经有企业开始寻求突破。 T-BOX天河仓数码博览是天河仓数码博览有限公司开发的项目,07年初将在广州CBD核心区正式开业迎客。与其他电脑城不同,T-BOX不但在硬件设施上理念超前,拥有亚洲最大的户外流媒体平台,并且场内墙体全部用LED设备装饰。更值得一提的是,T-BOX精准定位于高端,面向公务员、白领、私人老板、企业高层职员等中高收入群体,场内销售产品有一部分是其他电脑城不会涉及的限量版或是仅在国外销售的IT产品,极具个性特色。此外,该卖场还在收入组合上有所不同。除了T-BOX,比如说地处北京东CBD的百脑汇(并非蓝天集团的百脑汇),由于远离中关村,便将场内销售产品定位于外设配件、耗材等IT周边产品。 综合以上现象,如何根据自身特点细分消费人群,精准定位,也将是2007年各IT卖场参与竞争的一大看点。

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